Como escolhemos o criador: público do DF antes do número de seguidores
O número de seguidores conta pouco sozinho. Uma loja da Asa Norte ganha pouco com um criador de 500 mil seguidores se a maior parte do público dele mora fora do Distrito Federal. Por isso, a seleção começa pela cidade e pelo assunto do público, e só depois pelo tamanho do perfil. A matéria o segredo dos influencers de sucesso mostra o que os criadores que mais engajam fazem.
Antes do convite, pedimos ao criador os prints dos dados de público do próprio aplicativo, com cidade, faixa de idade e gênero. Só o dono da conta vê esses dados, e eles mostram se o público é de Brasília, de Goiânia ou de outro estado.
| Perfil | Quando faz sentido | Exemplo no DF |
|---|---|---|
| Microcriador de bairro ou de nicho | Negócio local, que precisa de gente da região dentro da loja | Confeitaria em Águas Claras com uma criadora de gastronomia da cidade |
| Criador médio da cidade | Lançamento, unidade nova ou evento com público de vários pontos do DF | Inauguração de academia em Taguatinga |
| Perfil grande, de alcance nacional | Marca que vende para o Brasil todo pelo site | Loja virtual de moda com entrega nacional |
Como conferimos se a publi do criador entrega
O número que mais diz sobre um criador é o desempenho das publis que ele já fez, comparado com os posts comuns do mesmo perfil. Se os vídeos normais têm 40 mil visualizações e as publis ficam em 6 mil, o público passa direto pela propaganda. Se a publi fica perto da média do perfil, o público confia na indicação.
- Comparamos as visualizações das publis recentes com a mediana dos últimos posts do próprio perfil.
- Lemos os comentários das publis: pergunta sobre preço, endereço e entrega mostra interesse de compra.
- Conferimos se o crescimento do perfil veio de conteúdo ou de sorteio, que costuma trazer seguidor de fora do público da marca.
- Olhamos se o criador anunciou um concorrente direto nos últimos meses.
Essa leitura usa dados públicos do perfil e os prints que o criador envia. Ela não garante o resultado da campanha, mas tira da lista quem tem público grande e pouca resposta.
Identificação de publicidade: o que o CONAR pede em 2026
Em maio de 2026, o CONAR atualizou o Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais. A base vem do Código de Defesa do Consumidor: a publicidade tem que ser identificada pelo consumidor de forma fácil e imediata.
- Post pago leva #publi, #publicidade ou a ferramenta da própria rede, como a marcação de parceria paga do Instagram.
- A identificação aparece sem que a pessoa precise clicar em "mais" para abrir a legenda inteira.
- Conteúdo que chega a crianças e adolescentes pede identificação ainda mais clara.
- Tags em inglês, como #ad, são arriscadas para o público brasileiro.
Permuta, quando o criador recebe produto ou serviço em troca da menção, também é relação comercial e leva a identificação. Em vídeo, recomendamos que o criador diga ou mostre na tela que é publicidade, além da legenda. Na NYX, a identificação entra no roteiro aprovado, e o post publicado é conferido.
Contrato com o criador: entregas, uso de imagem e exclusividade
Combinado feito só por mensagem direta não segura uma campanha. Antes da gravação, o acordo fica por escrito, com estes pontos:
- quantos reels, stories ou posts, em que datas e em quais redes;
- quem aprova o roteiro e quantas rodadas de ajuste entram;
- por quanto tempo a marca pode usar o vídeo no próprio perfil, no site e em anúncio;
- se há exclusividade de categoria, por quanto tempo e o que ela impede;
- o que acontece se o post sair atrasado, sem a identificação ou for apagado antes do prazo.
O prazo de uso de imagem pesa no cachê. Um vídeo que vai rodar como anúncio por três meses custa mais do que uma publicação única no perfil do criador. Quando o contrato envolve exclusividade longa ou valor alto, a revisão final fica com o advogado da marca.
Do perfil do criador para o anúncio da marca
O vídeo do criador costuma render mais quando também roda como anúncio. Na Meta, o anúncio de parceria mostra o post com o nome do criador e o da marca juntos e depende da autorização do criador no aplicativo. No TikTok, o recurso equivalente usa um código que o criador gera e envia para a marca.
Como a gestão de tráfego fica com a mesma equipe, o anúncio sai com o público do DF já definido e com o cupom ou o link da campanha. O que rende no anúncio também orienta o próximo roteiro, e o melhor material volta para o perfil da marca pela gestão de redes sociais. Quando a marca prefere gravar com o criador em ambiente controlado, a sessão pode acontecer no estúdio de foto e vídeo da NYX.
Como medimos a campanha: cupom, link e venda
Curtida não paga a campanha. Cada criador recebe uma forma própria de medir, para que o relatório mostre quem trouxe resultado.
| Medida | Como funciona | Melhor para |
|---|---|---|
| Cupom exclusivo | Código com o nome do criador, lido no caixa ou na loja virtual | Varejo, restaurante, loja virtual |
| Link com UTM | Endereço marcado, que aparece no Google Analytics com o nome do criador | Site, agenda online, inscrição |
| Mensagem pronta no WhatsApp | O link abre a conversa com um texto que identifica o criador | Clínica, serviço, venda por conversa |
| Pergunta no atendimento | "Como conheceu a gente?" registrado em cada venda | Loja física e evento |
No fim, comparamos o cachê de cada criador com o que ele trouxe. Essa conta decide quem entra na próxima campanha.
Setores com regra própria
Alguns produtos têm regras além do guia geral do CONAR, e o roteiro é conferido antes da gravação.
- Em bebida alcoólica, o anexo do CONAR para bebidas pede que quem aparece seja e pareça maior de 25 anos, e o conteúdo não pode mirar menores de idade.
- Em saúde e estética, os conselhos profissionais, como os de medicina e odontologia, limitam a divulgação de resultado, e a Anvisa regula a propaganda de medicamentos.
- A publicidade de apostas de quota fixa segue a regulamentação do Ministério da Fazenda, que tem regras para quem aparece no anúncio.
- A comunicação com crianças tem restrições do CONAR e do Estatuto da Criança e do Adolescente.
Campanha eleitoral com influenciador segue as regras da Justiça Eleitoral e fica na página de marketing político digital.